Определение спроса и значение ценовой эластичности спроса
Как уже отмечалось выше, на практике процесс определения и формирования цен зависит от многих факторов, основными из которых является: СПРОС, РАСХОДЫ, КОНКУРЕНЦИЯ. Следовательно, рассмотрим каждый из них детальнее.
Известно, что спрос — это количество товара, которое потребители готовы и желают приобрести за одну цену, на данном рынке, на протяжении данного периода. Существует несколько главных факторов, которые определяют величину попил: существующий уровень цен на товары, доходы потребителей, их поведение, вкусы и запить, ценовая эластичность спроса, цена на товары-заменители и тому подобное.
К классической схеме действия закона спроса потребители часто вносят собственные коррективы. Да, уценка влияет на реальный доход потребителей (эффект дохода). В отличие от эффекта замены эффект дохода может привести к тому, что потребители будут покупать сравнительно меньшее количество товара, который стал дешевле, если они решат, что этот товар хуже других товаров, какие они могут купить теперь, когда их реальный доход увеличился. Следовательно, суммарный эффект замены цены зависит от относительной величины и относительного направления действия эффекта замены и эффекта дохода.
Также существенно влияет на спрос количество покупателей, инфляционные ожидания и процессы. В свою очередь, объем предложенного на рынке товара зависит от технологии производства, цен на экономические ресурсы, количества товаропроизводителей, налогов и субсидий. В частности можно рассмотреть несколько правил, к которым приводит взаимодействие спроса и предложения.
Цена, при которой количество товара, имеющегося на рынке, равняется количеству товара, на который есть спрос, имеет название равновесной. На рисунке №4 она обозначена буквой Е.
Увеличение спроса приводит к росту равновесной цены и равновесного количества товара.(див.мал.№1).
Уменьшение спроса приводит к падению равновесной цены и уменьшению равновесного количества товара.(див.мал.№1).
Увеличение предложения приводит к уменьшению равновесной цены и увеличению равновесного количества товара.(див.мал.№1).
В случае, когда конкуренты не реагируют на активность компании по поводу изменения цен, она взмози попробовать спрогнозировать зависимость попил от определенной ею цены на товар или простым опросом, экспериментальным путем ли в специально отведенных для этого магазинах, секциях. Если же предусматривается, что такие действия бесповоротно вызовут соответствующую реакцию конкурентов, то зарання анализируются характерные для них стратегии качества и ценообразования.
Когда изменения цен не влияют ни на спрос, ни на предложение ( как это случается в отраслях, которые получают большие дотации или, напротив, имеют великоватый налог из оборота) -- это верный признак отсутствия развитых рыночных отношений, как и в случае, когда цены в принципе не взмози изменяться. Рынок развивается лишь там, где спрос и предложение гибко реагируют на смены цен, однако сами цены образуются в соответствии с особенностями спроса и предложения.
Чувствительность и степень реагирования спроса на смену цены товара определяется с помощью специального показника—циновой эластичности спроса. Ценовая эластичность спроса дает возможность почувствовать, в какой мере покупатели обнаруживают свое отношение к изменениям в ценах, учитывая количество приобретенных товаров.
Пример. При кризисных обстоятельствах значительно повышается роль ценового фактора в рыночном поведении широких слоев американского общества. Это в значительной мере усиливает тенденцию к подавляющему росту оборота “дешевых” магазинов. Среди промтоварных, что предлагают изделия со скидкой, выделяются залы-салоны, которые работают за методом посылочного торгования. Благодаря тщательному отбору поставщиков и ограниченному кругу предлагающих услуг они торгуют товарами по ценам, сниженным на 20-60 процентов сравнительно с традиционными универмагами.
Если же уценка, что приводит к некоторому увеличению количества продажу, вместе с тем не приводит к увеличению оборота или даже уменьшает его, то такой спрос в большинстве случаях называют застигнувшим или неэластичным. Неэластичность попил наблюдается при таких обстоятельствах: 1) товар имеет достаточную степень новизны, отсутствуют идентичные товары; 2) товар пришелся по вкусу в определенной категории покупателей, нашел свой сегмент; 3) изменение цен не такая уже заметно для потребителя; 4) повышение цены оправдывается изменением на лучше качественных характеристик продукта; 5) изменения в цене могут обусловливаться изменениями в экономике (инфляционными процессами, например); 6) чрезвычайными обстоятельствами.
Для товаров с высокой ценовой эластичностью приемлемее являются методы ценовой конкуренции. Для тех же товаров, в которых низкая ценовая эластичность, целесообразно использовать методы неценовой конкуренции. При ценовой конкуренции продавцы влияют на спрос главным образом через изменения в цене. Это очень гибкий инструмент маркетинга. В то же время такой метод может привести к так называемым “ценовым войнам”, во время которых кункуруючи фирмы стремятся установить цены самые малые для потребителей. В результате этого прибыль снижается к минимуму, кто-то из конкурентов, не выдерживая борьбы, оставляет рынок, становится банкротом. Защитную позицию здесь может занять правительство, которое соответствующим образом регулирует предпринимательскую деятельность.
Ключевыми факторами успеха принято называть те, которые выплывают из требований рынка и могут дать фирме преимущества над ее конкурентами. Например, ключевым фактором может быть “экологическая ниша”, то есть не до конца довольны существующими производителями потребности, которые можно удовлетворить предложенным товаром или, что бывает чаще, ради которых следует разрабатывать совсем новый товар.
Страницы: 1 2