Классификация рекламных средств, их оценка и выбор
Специалисты по рекламе на месте продажи товаров все средства реклами разделяют на периодические, прямые, радиотелевизионные и образотворчі. Кроме того, все рекламные средства классифицируют как внутренние и внешние, то есть в зависимости от места, где с помощью этих засобів происходит контакт с потенциальными покупателями.
Периодическая реклама появляется через определенные промежутки времени: ежедневно, один раз на неделю, один раз на месяц. Носителями періодичної рекламы являются газеты, торгово-информационные издания, смешанные издание типа справочников, журналов, изданий разных организаций, которые имеют большой тираж и значительное распространение.
Прямая реклама (в отличие от других рекламных средств) дает возможность обратиться непосредственно к тем людям, которые действительно можуть стать покупателями.
Независимо от того, посылают ли рекламні материалы по определенному адресу конкретному человеку, розносять ли по домам, просто ли вручают посетителям, когда они входят в торговое заведение, на средства прямой рекламы обратит внимание относительно небольшое количество людей — действительно перспективних покупателей. Средствами прямой рекламы (или прямого маркетингу) является почтовая реклама (письма, вложенные в конверт проспекты, циркуляры-инструкции, почтовые открытки с соответствующим текстом, каталоги и тому подобное), непосредственный телефонный разговор с возможным клиентом, смешаны средства (вкладыши в упаковку, надписи на упаковці, товарные ярлыки и этикетки, подарочные сувениры из рекламою торгового заведения, сочетание телевизионных рекламных обращений с призывом заказать товар телефонично, реклама в Интернете и тому подобное).
Радиореклама торгового заведения или товаров, которые в нем реалізуються, является самым распространенным способом сообщения в торгівлі. Радио является самым демократическим средством связи торгового заведения с покупателями, а радиореклама — дешевой, гибкой, ее легко «вмонтировать» в любые другие передачи: концерты, випуски новостей, спортивные передачи, даже в прогнозы погоды. Следовательно радиореклама очень эффективна, хоть ей свойственные и большие недоліки: невозможность показать товар, быстрое старение, короткочасність и тому подобное. Радиореклама дает значительный эффект и за ее застосування непосредственно в торговых заведениях (внутренняя сеть трансляции).
Реклама на месте продажи — это инструмент эффективного спілкування торгового предприятия (а очень часто и производителя товару) с клиентурой. Способствовать этому имеют также оборудование торгового зала и свое оснащение. До оборудования информативного характеру принадлежат схемы с изображением плана торгового заведения, разные указатели, информационные табло, вывески разных отделов, світлові табло, транспаранты, плакать. Такие же функции выполняют разные автоответчики, справочные автоматы, которые распространяют інформацію о технических данных товаров, а также телевизионных витринах, електронні табло, которые на желание покупателя могут подобрать потрібний комплект товаров, разные демонстрационные стенды и тому подобное.
Применение всех этих инструментов информативного характера имеет целью упростить коммуникативные контакты торгового заведения с каждым посетителем, чтобы помочь ему сделать покупку (и не только помочь, но и побуждать к этому). Потому они динамічно видоизменяются, появляются новые виды оборудования (обладнання), такие, как замкнуты видеосистемы, которые дают возможность посетителям торгового заведения немедленно найти необходимый отдел или стеллаж, а также микроинформатика, когда компьютер ответит на все вопросы посетителя относительно имеющихся в магазине товаров.
Оборудование рекламного характера дает хорошие результаты, потому что оно помогает видеть товар собственными глазами, а иногда еще и помацати и даже понюхать его. Оно должно само по себе зацікавлювати посетителя торгового заведения. Однако оно достаточно складним, быстро устаревает и нуждается в регулярной замене.