Бизнес-анализ — основная предпосылка планирования в предпринимательстве
Всего потенциальная емкость рынка украинских телевизоров составляет около 2,21 млн. штук в год.
Дальше вступают в действие факторы платежеспособного спроса, которые будут определять фактический объем продаж телевизоров. В результате анализа мы должны рассмотреть динамику объема продаж телевизоров и динамику доходов населения.
Что касается конкуренции отрасли, следует отметить, что ошибка многих фирм заключается в том, что они часто не знают своих конкурентов.
Главная проблема в ходе анализа конкуренции в бизнес плане заключается в том, что довольно сложно наблюдать за всеми реальными и потенциальными конкурентами, поэтому следует выделить их стратегические группы, завести на них картотеку. Стратегическая группа - это группа фирм в отрасли, которые являются вашими прямыми конкурентами или используют подобные стратегии деятельности на рынке.
2. Например, вы решили приобрести мини-хлебопекарню по производству хлеба, тогда конкуренцию вам составят две стратегические группы:
- Большие хлебозаводы, расположенные в зоне деятельности вашего бизнеса;
- Мини-хлебопекарни, расположенные поблизости.
Для определения сильных и слабых сторон конкурентов и ваших преимуществ необходимо знать о конкурентах такие данные: наличие торговой марки; ассортимент продукции (услуг); объем продаж; цены и скидки; основные клиенты; рекламная политика: стимулирующие мероприятия и другие важные с вашей точки зрения показатели , факторы и события.
Конкретные преимущества являются основой стратегии любой фирмы. Можно выделить следующие общие стратегии:
- Конкретные преимущества за счет низких, по сравнению с конкурентами, издержек производства (стратегия низкой себестоимости, но не обязательно низкой цены);
- Стратегия дифференциации продукции, то есть приспособления ее к спросу определенных групп потребителей;
- Стратегия первопроходец (фирма инновационного типа, которая постоянно обновляет ассортимент своих товаров).