Бизнес-анализ — основная предпосылка планирования в предпринимательстве
Анализ рынка товара
Каждый товар с точки зрения потребителей может рассматриваться на трех уровнях: замысел товара, его реальное изготовление, сопровождение товара (рис. 2).
Товар по замыслу определяет его конкретное назначение - для чего он нужен. Реальное изготовление товара определяет его товарный вид, привлекательность для покупателя. Оно включает: товарный знак, а в более широком понимании - фирменных стиль, качество, дизайн, упаковку и другие потребительские свойства. Причем, чем больше потребительских свойств у товара, тем выше цена устанавливается на него.
Каждая стадия требует особого подхода, различных маркетинговых мероприятий. Например, если вы только выходите на рынок с новым товаром, то необходимо провести интенсивную рекламную компанию, цель которой - объяснить покупателям выгоды от приобретения данного товара. На стадии роста следует активно выяснить мнение и предложения покупателей относительно товара и его характеристик, с тем чтобы внести при необходимости изменения в товар.
Итогом успешной деятельности по управлению продуктом является, как правило, широкая номенклатура и широкий ассортимент изделий. Например, фирма "Сименс" выпускает 44 типов холодильников (ассортиментный ряд), более ЗО видов стиральных машин и множество другой бытовой техники (широкая номенклатура).
Планируя деятельность по созданию новых товаров, которые появляются на рынке, необходимо учесть такую деталь. В среднем на мировом рынке действует такое предложение -70:20:10. Большая часть новинок (70%) составляет модификации старых товаров - мелкие изменения в самом товаре, изменение упаковки, методов сбыта и продвижения; 20% - товары с изменениями в конструкции, потребительских свойств, дизайне, и лишь 10% составляют действительно новые товары.
В бизнес-плане вы обязательно должны указать, как будете устанавливать цены на свою продукцию и сравнить свои цены с ценами конкурентов (выше, ниже, на уровне цен конкурентов).
Определение цены - весьма важный процесс, который обязательно должен учитывать эластичность спроса.