Бизнес-анализ – основная предпосылка планирования в предпринимательстве
Кроме того, необходимо проанализировать, как на рынке вашего товара идет ценообразование, кто диктует цены (производители или потребители), уровень скидок с цены, предоставляемые вашими конкурентами (табл.2).
Весьма важными составляющими анализа рынка товара является система движения и сбыт.
Продвижение товаров на рынок - это комплекс мероприятий, направленных на формирование спроса и стимулирование сбыта продукции, т.е. в конечном счете - на увеличение объема продаж.
Продвижение включает в себя рекламу, мероприятия по формированию общественного мнения (паблик рилейшнз).
В бизнес плане вы должны обязательно указать, как будете осуществлять сбыт своей продукции.
Известное правило "80:20" подчеркивает: 80% объема продаж фирмы приходится на 20% покупателей.
По мере насыщения рынка и обострения конкурентной борьбы за потребителя, фирмы начинают использовать различные стимулирующие меры для потребителей и посредников: скидки, купоны, лотереи, бесплатное обслуживание каждого определенного покупателя.
С целью расширения объема продаж своей традиционной продукции фирмы путем предоставления дополнительных услуг потребителям, рекламы и активизации деятельности по продвижению товара разрабатывают разные стратегии. К ним относятся в частности: стратегия разработки товара, стратегия развития рынка товара и стратегия диверсификации.
Стратегия разработки товара предполагает, что фирма разрабатывает новые товары, расширяет номенклатуру товаров, збуваючы их на хорошо известном "старом рынке", видшукуючы и заполняя рыночные ниши. При этом товары могут быть новыми для отрасли или только для фирмы. Эта стратегия наиболее благоприятна с точки зрения минимизации затрат и степени риска.
Стратегия развития рынка направлена на поиск новых рынков или новых сигментив рынке для тех товаров, которые предприятия уже выпускают. Доход обеспечивается благодаря расширению рынка сбыта.