Рынок безрецептурных лекарственных препаратов
По первому пути пошла компания «Вооtз», которая внедрила на рынок ибупрофен - рецептурный лекарственный препарат из группы нестероидных противовоспалительных средств под торговым названием «бруфен». В 1983 году «Вооtз» запустила на рынок безрецептурные версию препарата под торговым наименование «Нурофен». «Вооts» намеренно позициюнувала препарат не на рынке нестероидних противовоспалительных препаратов, а на рынке обезболивающих средств. Таким образом удалось избежать каннибализации доли рынка рецептурного лекарственного препарата путем развития совершенно отличных друг от друга торговых марок, с разными названиями, показаниями и упаковкой. Результатом стало увеличение объема реализации ибу-профенсовмистимих препаратов компании «Вооts» на 400% в течение шести лет, и «Нурофен» стал одним из лидеров на рынке Великобритании.
Другой подход использовался при переводе в безрецептурные категорию отпуска препарата «зовиракс» (ацикловир) в форме крема. «Зовиракс» применяется для лечения герпеса губ. В течение первого года после перевода в безрецептурные категорию компании «Warner Wellcome» удалось привлечь 1 млн новых потребителей. Объем реализации рецептурного версии препарата после перевода «зовиракс» в категорию безрецептурных упал на 35%. В противовес этому наблюдался рост объема реализации безрецептурного «зовиракс». Объем реализации безрецептурного «зовиракс» в течение этого периода составил 80% от общего объема реализации. Таким образом, общий объем реализации «зовиракс» вырос на 50% в течение 15 месяцев.
3. Достаточно мотивирует система общих платежей за рецептурные лекарственные препараты переход потребителей на применение безрецептурных лекарственных препаратов, стоимость которых не возмещается?
В случае, если стоимость взноса за выписку рецепта превышает стоимость безрецептурного лекарственного препарата, это создает хорошие условия для формирования сегмента рынка
для этого препарата. Так, в Великобритании наблюдается стремительный рост рынка средств для лечения сенной лихорадки, потому что взнос за выписку рецепта на эти средства превышает стоимость большинства безрецептурных препаратов.
4. Насколько важно быть первым на рынке безрецептурных лекарственных препаратов?
5. Достаточен ли объем рынка и рыночная доля, которую можно получить, для оправдания инвестиций по вхождению на этот рынок?