Планирование бизнеса
На сегодняшний день во всех на слуху слова - "бизнес-план, инвестиционный проект, кредитная заявка" и другие слова и словосочетания, которые означают набор информации, необходимой для обоснования целесообразности вложения средств в тот или другой бизнес. Одни предприниматели хотят получить дополнительные ресурсы для бизнеса, другие надеются успешно вложить те ресурсы, что они имеют. Для предпринимателей, которые задумались о возможности долговременного эффективного ведения бизнеса, назначен этот материал. Однодневкам, или предпринимателям, которые живут сегодняшним днем, дан материал пользы не принесет - разве что для того, чтобы посмеяться над такими как я, над теми, кто хочет и верит в то, что последующее развитие цивилизации должно ґрунтуватись на рациональном мышлении и рациональном отношении к жизни, на здравом смысле, на людях, которые свободно мыслят и действуют.
В конечном итоге: эффективное использование ресурсов определяет життеспроможнисть, способность развивать любой бизнес. Чем определяется эффективность использования ресурсов? Появлением полезных продуктов, другими словами - товаров и услуг, то есть продукции, на которую есть платежеспособный спрос. Если продукт остается на составе без требования, то есть за него не дают денег или другого полезного продукта - это значит: вы неправильно определили своего потребителя, вы ориентировались на тех, у кого нет денег, кто неплатежеспособен, с кем обмен не является эквивалентным. То есть, в первую очередь, определите круг ваших потребителей, опишите их, охарактеризуйте как вашего клиента тех, кто в состоянии купить ваш товар. Зная своего потребителя, можно определить, что именно ему нужно - какой товар или услугу он хочет получить и в состоянии ли за нее заплатить. следует производить. Таким образом, вы определяете возможный спрос. (Хотя может иметь место ситуация или стратегия, которая предусматривает создание своего потребителя). Но тех, кто желает удовлетворить вашего потребителя и отобрать потенциально ваши деньги очень много. Если вы сумеете правильно предложить свой товар или услугу, - получите компенсацию за ваш бизнес. В развитом рынке: предложение определяет спрос. В данном случае под развитым рынком понимается любой рынок, где свободно устанавливаются цены путем торга между продавцом и потребителем. На отечественном рынке много исключений (какие уже стали правилами), потому следует каждому предпринимателю произвести собственное виденье рынка, собственное отношение к рынку и, проверяя начальные свои гипотезы, произвести собственный подход к ведению бизнеса, свою стратегию. Любая формула рынка может стать успешной при правильном наборе инструментов управления бизнесом. Например, формулировка: "спрос определяет предложение", повинное сразу же ставить перед предпринимателем даже не вопрос: как быстро я собираю, обрабатываю и понимаю информацию об изменениях в потребностях моих клиентов? Это формулировка должна побуждать предпринимателя ответить самому себе на следующий вопрос: как быстро конкуренты это делают? Если конкурент успеет сделать это быстрее, мой товар останется продукцией, то есть товаром на составе - никому не нужными расходами.
Де-хто говорит: нет неспросившего товара, а есть высокие цены на него. Умение установить цены - важно решение, но установленные цены не могут быть ниже суммы ресурсов, которые пошли на производство и продвижение данной продукции. (Хотя может быть и такая стратегия, как вытолкнуть конкурента из рынка, но для реализации подобной стратегии нужны ресурсы. Хватит ли их у Вас?)
Для ведения бизнеса прежде всего необходимо:
- желание предпринимателя делать бизнес, то есть желание взять на себя ответственность за его результаты и понимания, ради чего он делает бизнес, ради чего он живет
- умение, профессионализм, знание и желание предпринимателя постоянно учиться и повышать свою квалификацию
постоянно делать бизнес, начинать действия, не опускать руки
По второе, - ресурсы. Рассчитывая лишь на собственные ресурсы, предприниматель существенно уменьшает риски, но в то же время уменьшает и возможности бизнеса.
По этой причине, кредитные ресурсы, инвестиции нужны бизнесу и, при определенных условиях, предпринимателю выгодно пользоваться ссудами. Потому важно знать, каким образом возможно привлекать их и уметь правильно пользоваться ими.
Для понимания возможностей бизнеса, необходимо регулярно получать информацию. Для этого предприниматель должен наладить ее оперативное получение. Информация в наше время быстро устаревает, потому техническое обеспечение этой сферы деятельности должно отвечать современному уровню. Но! Не нужно полагаться на то, что компьютер все сделает (что заложено в его программах и базах данных, то и получишь). Во всем должен быть здравый смысл.
Умение продемонстрировать возможности и реалии бизнеса - это может сделать только настоящий предприниматель. Чтобы показать свой бизнес, необходимо принимать участие в выставках, форумах и тому подобное, необходимо создавать украшаю узором контактов. Не последнюю роль играют современные средства коммуникаций, например, Internet. Без умения показать свой бизнес, свой товар - такая деятельность останется простой тратой ресурсов. Бизнес-план, оформленный соответствующим образом, может стать той визитной карточкой, за которой кредиторы и инвесторы с самого начала будут оценивать целесообразность последующих контактов с предпринимателем.
Формирование позитивного имиджа не только Вашего бизнеса, но и климата бизнеса в стране в целом - очень важен аспект для успеваемости бизнеса. Когда государственные служащие говорят о банкротстве страны и тому подобное, они существенно уменьшают возможности ведения бизнеса. Предприниматели должны реально воспринимать бизнес-климат и помогать государственным служащим улучшать его. Предприниматели должны четко отслеживать: кто из государственных служащих мешает улучшению климата бизнеса в стране и открыто называть их имена. Участие предпринимателей в общественной, публичной жизни страны позволяет улучшить бизнес-климат в ней.
Формирование ключевых критериев, за которыми будет оцениваться успеваемость бизнеса со стороны внешних (относительно данного бизнеса) сил (государство, инвесторы, кредиторы, потребители и тому подобное), также важно знать при подготовке бизнес-плана. Для инвестора является важным: как быстро вернутся вложенные средства, которым есть риск при вложении средств. Для кредитора - более важны гарантии по возвращению
вложенных средств. Для потребителя главное - удовлетворение его потребностей, качество товара и возможность его приобрести.
В формировании ключевых факторов успеха бизнеса и подготовке привлекательного и реального бизнес-плана важную роль могут сыграть консультанты: консультанты из маркетинга, из финансов, из управления, по юридическим вопросам, социальных и психологических проблем и тому подобное. Привлечение специалистов, которые сумели зарекомендовать себя, позволит потратить меньше времени на обоснование целесообразности ведения того или другого бизнеса. Но консультант - это только помощник. Не попадайте в зависимость от него. Не требуйте от него построения эффективного бизнеса для вас. Стройте бизнес вместе с ним, учитесь у него новым приемам работы, но помните, что ответственность за ваш бизнес лежит только на вас. Консультант - это ваш "психоаналитик", когда он помогает понять вам, зачем, что именно и каким образом вы делаете. Он - ваш партнер, у которого нет "шкурного" интереса в вашем бизнесе и которому незачем от вас скрывать, он ваш конструктивный оппонент, который должен находить новые альтернативы или слабые места вашего бизнеса и предлагать варианты возможных решений, критерии, за которыми вы их будет оценивать. Он - ваше второе Я, когда учит ваших работников. Если вы нашли такого консультанта и желаете с ним поговорить посоветоваться - держитесь за него - пока не почувствуете, что вам с ним не комфортно или что вы попали в полную зависимость. В этом случае найдите другого консультанта и попробуйте поработать с ним. Средство проверки профессионализма консультанта - только в сравнении с профессионализмом другого консультанта. Объективные параметры бизнеса могут измениться совсем по другим причинам. Определите в начале работы, за какими параметрами вы будете оценивать работу, взаимодействую с консультантом и попросите его предложить собственные параметры. При совпадении параметров вы всегда сможете договориться относительно эффективности работы консультанта, при несовпадении - скорее всего - вы не будете работать вместе.
Но всегда основным фактором успеха останется предприниматель и своя уверенность:
Я ЭТО МОГУ! И СДЕЛАЮ БИЗНЕС ЭФФЕКТИВНЫМ.
Модель эффективного предпринимательского поведения:
ХОЧУ -> УМЕЮ (ЗНАЮ КАК) -> ДЕЛАЮ = МОГУ
Возможно начать бизнес сразу же из действия. Взять и начать делать. Например: повернуть реки, продавать папуасам валенки, приватизировать страну, одолжить денег (взять кредит или инвестицию) - обязательно получишь фиаско.